Módulo 5: Negociación internacional - Programa de Internacionalización de Software Ecuatoriano

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Módulo 5
Negociación Internacional
14 y 15 de diciembre
Al finalizar este módulo los participantes estarán familiarizados con terminología de negocios internacionales, aspectos de comunicación, formulación de ofertas y habrán mejorado sus habilidades negociadoras para tratar con clientes, proveedores, distribuidores y  socios de otros países.

  • Tipos de negociación
  • Planteamiento de la negociación basada en principios
  • Formulación de la estrategia de negociación
  • El Poder de la negociación
  • Tipos de negociadores
  • Tips culturales de los países de destino a tener en cuenta
  • Punto MAAN de la negociación
  • Las Variables de la negociación en el comercio internacional
  • Técnicas de negociación en conflictos transculturales
  • Técnicas de solución de problemas acentuando algunos aspectos tácticos
  • Errores que se cometen continuamente al negociar
Mariano Adrián Mastrangelo
  • Licenciado en Comercio Internacional, Universidad Nacional de la Matanza, Argentina
  • Maestría en desarrollo económico local, Universidad de Madrid, España
  • Ha liderado varios estudios relacionados con la exportación y comercialización de software de países como Argentina, Colombia, Perú, Chile y Estados Unidos
  • Ha desarrollado varios proyectos con entidades de promoción de exportaciones en países como Argentina,. Paraguay, Perú, Ecuador, Venezuela, Bolivia entre otros
  • Es profesor de la cátedra "Desarrollo regional y comercio exterior” en la Universidad Nacional de La Matanza, y docente en varios programa de posgrado relacionados con el comercio exterior
  • Actualmente es director de consultoría en RGX S.A. Consultora de Estrategias y Comercio Exterior
 
2016. Proyecto "Ampliación de mercados internacionales para software ecuatoriano"
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